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本文主要讲述：

1.十大人性定律

2.六大潜意识规律

3. 懂得人是经济动物，是理解万物的基础。

4.任何人都是环境的产物，这是人性规律。

5.在生存面前，人是利益的产物

6.看透人性，你会发现万物的底层逻辑，拥有全局观。

7.用经济链具体剖析社会问题的本质

8.学会用中性平和的眼光看待“经济链”，包容万物，理解万物。

9.冲出人性的迷障，就得以机缘问鼎于智慧极峰。

10.否定之否定规律

这个世界所有的规律就是人性规律。

人性问题，是一切问题的根本。

原来人性规律是如此重要，这让我打开新格局，开启新生活。

清代思想家戴震认为：

“欲”、“情”、“知”是人性表现的三个方面，“人生而后有欲、有情、有知，三者血气心知之自然也。”

他在《孟子字义疏证》中写道，：

欲是关于“声、色、臭、味”的欲望；

情是喜、怒、哀、乐等感情；

知是分别美、丑、是、非的能力。

认识人性，即认识社会规律。

认识人性，说透了就是认识自己。

认识到自己心中的纠结与残缺，就是认识到每个人与生俱来的苦伤；

认识到人之幼年的缺憾，会构成他终生走不出的陷阱。

这时候，你对人再也不会有恨意，再也不会有怨言。

因为你知道众生皆苦，终不过是庸人自扰。

为什么不要去试探人心，

因为人性是随感觉和环境走的。

环境变了，人就会被改变，

不被改变的是圣人。

这是人性规律决定的。

举世辱之，而不加沮；举世誉之，而不加劝。

别人的赞美你会很开心，别人的批评你会很沮丧，这就是人性。

一、十大人性规律

只要你精通和掌握人性的秘密，不管你在任何领域都将所向无敌无所不能。

1.人性非善非恶，乃是趋利避害者，人会本能地被高价值所吸引，远离低价值。

记住：普通人做销售，高手做引诱。

2. 结果决定一切，即你混得好决定一切。

结果来自于两点：

第一是看到结果：如成功和榜样的影响力。

第二是听到道理这个结果：

例如从亲子教育方面来讲，如果做父母的打了孩子后，不做解释，可能就会在孩子的心中种下仇恨的种子；

相反如果在打完孩子后，再把你打他的原因（因为爱）发自肺腑地告诉他，他可能会感动，从而会种下爱的种子。

这是截然不同的两种结果。

3. 爱，会激发人性的善。

爱，可以让人亲近。

庄子曰：“爱之则亲。”

爱护别人，别人就会亲近你。爱，也是一种驭人术。

领导爱护下属，下面的人就会说他好。这是招揽人心，得到别人拥护的最好方法。

4.人对故事的兴趣远远大于对资讯的兴趣，对人物的兴趣远远大于对故事的兴趣。

5.好奇心。人对任何带神秘感的东西，不但会产生好奇心，还会产生莫名的磁力。如：网络营销高手最擅长用一个标题引起你的好奇心，当你点击进去之后，你会看到一个主人公痛苦经历的故事，后来看到主人公通过用了一个产品之后解决了TA痛苦的故事，最后出现产品咨询和订购热线。

6.只要你做的事情超出来了对方的期望，哪怕只付出了一点点，对方都会感恩感动；但如果是低于了对方的期望，哪怕做得再多再好，对方都会都会生气和抱怨。

记住了：销售成功有一个很重要的原因就是你的行为让客户感动了；客户之所以感动，是因为你的行为超出了客户的期望。

7.自己推理判断出来的东西就是真的。

所以，牛人都是给对方线索，让对方推导出牛人想要的结果。

这比任何语言都有效。

譬如当别人看到你一身名牌穿着打扮，形象气质高雅，这时你如果告诉对方你很穷，对方也不会 相信。

因此，最好的最高明的销售是把你的形象和势做出来，让对方做出对你有利的判断，你的销售就变得轻而易举了。

8.人喜欢自己主动地去改变而不是被强迫。

人们喜欢因为别人的改变而产生潜移默化的改变。

强加厌恶的东西，人就会离开。

庄子曰：“致其所恶则散。”

人都不喜欢别人强迫自己，如果你想让别人离开就去强迫他，公司常用这招让人主动提出辞职。

因此当你要想改变别人时，千万不要摆出你想要改变他的样子，最好的方法是自己改变，激发他的内驱力，从而引导他自己做出改变。

主动改变是快乐，被动改变是痛苦；主动改变是享受，被动改变是折磨。

9.人们对太容易做的事情不屑一顾，喜欢做有些难度有些挑战的事情。

因为有难度才有价值，没难度就没价值。

以爱情上男追女为例，如果女方能给男方制造一些障碍和挑战，他成功后就会有一股很大的成就感，同时他也会更爱你，生活也会更有乐趣更有意义和价值。

10.非人性的人性，也就是机器人性。

机器人的行为受各种开关所控制，同样人身上也有很多种不同的开关，

譬如：

1、生气的开关：只要你毫无缘由的辱骂和指责别人，对方十有八九会很生气的和你急；

2、快乐的开关：只要你恰如其分很巧妙的赞美别人，对方几乎都会感到开心和愉快；

3、花钱消费的开关：人在两种情况下是最愿意花钱消费的。

第一是省钱：如商品打折销售时，人们会毫不犹豫的花钱；

第二是赚钱：如投资性的产品，当人们感觉到他今天花的钱有把握在不久的将来会赚很多钱回来时，他也会毫不犹豫的花钱出去。

二、潜意识六大定律

1.控制定律

2.因果定律

3.吸引定律

即《吸引力法则》，你注意什么就会吸引什么，你注意什么就会得到什么。

譬如你的注意力只停留在你的缺点上，你就只能吸引缺点，吸引自己、别人和社会的缺点，所以你的眼里只看得到缺点，你就只会觉得世界很丑陋。

吸引力法则就是你注意美好，你就会发现世界所有的美好，你就会感到越来越幸福喜悦。

4.相信定律

即你相信什么，什么就会变成真的。

相信的力量很强大，你会成为你相信（潜意识）的样子，而不是你喜欢的样子。

注意相信和知道的区别：

#相信是潜意识里相信，“潜意识”会自动做出无意识行为，自觉去行动。

#知道只是理论知道，“知道”大部分情况下不会做出行动，除非有强大的内驱力。

同时注意区别：

相信定律：你相信什么，什么就会变成真的。

吸引定律：你注意什么，什么就会变成真的。

5. 期望定律

在你知道别人认可你的情况下，你会尽自己一切可能去完成他的期待，这就是人性美好的一面，不想让喜欢自己的人失望。

期望定律，会带来非常好的结果。

很多人学生时代都有这样的经验，当这门课的老师喜欢你，或你喜欢这个老师，这门功课就特别好，这就是期望定律的力量。

6.反射定律

你周围的一切都是你潜意识想法反射的结果。

譬如苏东坡和佛印打坐，苏东坡问佛印看他打坐像什么。

佛印说：像佛。

苏东坡问佛印：你知道我看你像什么，像牛粪。

自己认为占了便宜。

回家后和苏小妹说，苏小妹也是才女，听完，和她哥哥说：

人家佛印大师，修佛修的满脑子是佛，见山是佛，见水是佛，见你也是佛。

你修佛，修的满脑子是牛粪，见什么都是牛粪。

详见我的文章《这个世界除了你，没有别人》

三、懂得人是经济动物，是理解万物的基础。

你包容万物，万物就包容你。

你即是天地，天地即是你。

你即是众生，众生即是你。

最开始学人性的时候，你会看到所有人的恶，所有人的坏。看到世界的黑暗，别人的自私自利，趋利避害，贪得无厌。

当你成为人性高手的时候，你会发现自己也是贪得无厌，趋利避害，贪财好色，自私自利的。

当你成为绝世人性高手的时候，你会找到人生的意义。你会明白，万物本一体。你会愿意去普度众生，无私奉献。

人与“经济链”的关系：

1. 人是经济动物，生下来就活在经济链环境里。

2. 每个人生下来就会被经济链所压迫。

3. 如果你生在最底层的经济链，你要想办法融入新的经济链，这个过程并不难。

4. 每个人都有自己的经济链，每个人都不容易，要和别人相处，就得照顾好别人的核心述求，要和别人做生意，就要让双方经济链一致。

5. 找到自己所在经济链的座标，制定计划改变座标，就能改变命运。

6. 与人相处，经济链才是问题的核心，文化、学历、乡土、语言、血缘等其实是次要的。

我顿悟后重新去看经济学书方面的作品，才突然间豁然开朗，天地为之一宽，看任何事物都有了条理，自己脑子里乱成一团的思路就有了清晰的逻辑，再顺着逻辑分析事物，就能大致推理出事物的走向。

世界观就是你判断事物的逻辑，能看透事物的发展方向。

如果你没有自己的思想体系，脑子里一塌糊涂，就很容易被别人耍得团团转。

我理解的万物的根本是：人是经济动物，万物都有自己的经济链条存在。

我现在走进一家商场、摸到一个汽车零件、看到一件衬衣，都能马上联想到背后的经济链条：我看到商场，会计算这家商场的人流量，每天转化率是多少，人均消费多少，主要是什么店在带流量，哪些店会亏损哪些店会盈利，商场扣点是多少，商场每天的基本支出是多少，月盈利是多少；我摸到汽车零件，会想上游的模具工人是怎么设计这款产品的塑胶模，他工资大概多少，我能闻到铝模车间里冷冻油的味道，我还能猜测出零件会分配到下游哪种工厂，被装配工人安装到什么汽车上，这家零件公司能从中挣多少钱，能养活多少工人；我看到一件衬衣，就能想像到熨烫工人在车间低头忙碌的情景，我还能看到工厂采购走在广州中大辅料市场的样子，我能算出这件衬衣的生产成本是多少，售价订在什么价位，才能保证服装工厂和店铺在有大量库存的情形下还能盈利。

四、任何人都是环境的产物，这是人性规律。

我们身边的每一件事物都是一道经济链条，有些链条还反复交织在一起，每个人都依附在这道链条上生存，所有人都会不由自主随着经济链走向人生的下一步，不管你是墨西哥的一名毒贩，还是越南街头卖米粉的小贩，或者是伊朗虔诚的拜火教徒、沙特皇室里的一位王子，你的每一步行为、你的思维方式都是经济链决定的。

而且任何人都离不开经济链条，离开经济链条就会断绝经济收入，被生活逼入绝境。

人处在不同的经济链，就会产生完全不同的思维模式：

普通人老实中带着一丝狡黠，

生活无忧的人成天追求生命的意义，

叙利亚小孩在寒冬中翻垃圾箱，

中国快递员飞奔向下一个送货点，很多人每天工作十二个小时累得跟狗一样，

王思聪走到哪身边都有几个网红潇洒随意，这些所有的事物都跟经济链条紧密相关，

没有人可以逃得过经济链条的天罗地网。

穷人大多胆怯、慌张、多疑，

富人大多率性、大胆、坚定。

不是穷人富人生下来就这样，他们都是肉胎凡体，是经济环境塑造了他们的一切，如果把两个人的经济环境换一下，他们的性情也会随之变化。

100（性格）− 1（利益）= 0

五、在生存面前，人是利益的产物

其它动物都是最底层的生存反应，但人类是经济动物，懂得建立经济链条，向经济链条要生存、要发展，懂得人是经济动物后，你以前看事物是二维的，就会突然变成三维。

人类社会建立的所有事物，本质上都是为经济利益服务的，甚至包括婚姻、宗教、政权。

婚姻更多的是两个家庭的经济绑定，用最低的成本抚养下一代，也能使社会更稳定；

宗教的传播是为了凝聚人心，更好地组织调动社会资源，使民众更有向心力和认同感；

政权代表的是同一个大区域里的人共同的利益，大家为了保卫链条、让利益链加快流动而组成政治认同。

如果不懂经济链，容易看事物时带上一层浪漫主义滤镜，譬如婚姻的基石从来不只是真爱，还有经济条件。

而一般优秀人士因为上进肯吃苦，经济条件都不会差。

这都是客观规律。

六、看透人性，你会发现万物的底层逻辑，拥有全局观。

世界观就是你判断事物的逻辑，能看透事物的发展方向，如果你没有自己的思想体系，脑子里一塌糊涂，就很容易被别人耍得团团转。

如果你看到一件事物，能够迅速想到围绕这件事物的经济链，那你的思考方式就会从抽象走向具体，从微观走向宏观，能迅速组织起有效的推理认证。

一个思想成熟的人，对于普通的事物能一眼看透本质，道理就来源于此。

其实万物的形成必有其因，这个因，一般就是经济链。

看透利益链，能给人带来大局观，使人不执着于细微的小事，使人思想开明、头脑清醒。

这种分析事物的方法，在国家大事、工作和生活中随时可以用到。

比如人才的培养，除了特殊技术型岗位，我从不迷信要请有大公司经验的人，因为我知道人才成长的过程，不过是获得技能，并不断适应新的经济环境，“人才是培养出来的，人才不是生下来就自带的属性”，他只要适应经济环境与链条，他就会熟练地施展技能。

经济链就是规则，是水杯，人，就像流动的水一样，流到不同的规则里，会变成不同的形状。

许多小混混没发迹前，一身油腻味。

当了高层，用不了两年，就一身大佬味，就是他适应了新的经济环境。

人性都是一样的，人性如水，要相信规则，不要相信人性。

修改规则，就能修改人性。

如果经济链变了，装水的瓶子变形了，人也就跟着变形。

很多贪官就是普通人，是链条坏了，人就跟着变质，换谁上都一样。

后面制止腐败的方法，就是推出了新的经济链，给与官员合法的福利，合适的薪水，合理的监督威慑制度。

七、用经济链具体剖析：社会现象背后的深层目的

在生活中，用经济链剖析问题的视角遍地都是。

比如大家都知道现在一大堆明星在开火锅店、烤肉店，还请一堆抖音大网红去他们店试吃，这是为什么呢？明星们缺这点钱吗？明星们确实不缺这点开店的钱，明星要赚的，是收高额加盟费，以及利用他们的流量迅速铺加盟店后，圈上市的钱。

大家去查一下就知道，明星们的食物供应商和餐饮管理培训团队都是同一家，这也是为什么明星们开的第一家店都在成都的原因。

明星开火锅店的利益链，从一开始就定位成：

高额加盟费+金融这两大收入。

真的不是每天食客那点可怜的流水。

你看，只有经济链能将事情剖晰清楚。

你学会了追寻经济链，还能在创业时，避免走很多弯路。

你看事物时先阅读整个链条，就能计算出哪个环节最赚钱，哪个环节最坑爹，哪件事能做，哪件事不能碰。

你能知道每一个对你笑脸相迎的人在想什么，他们需要什么，你应该怎么应对。

你会深刻明白“贫穷才是一切罪恶的根源”，社会的悲剧大多来自于此，你将会熟练地战胜贫穷，将贫穷在你的世界置之于死地。

八、学会用中性平和的眼光看待“经济链”，包容万物，理解万物。

当您看透人性规律，您就能挣脱经济链的影响。

我要在这里特别提醒一句，经济链条里的利益关系，不是丑陋的社会关系，“利益”是一个中性词，利益不丑陋，也不美丽。

“经济链”只是人性规律而已，不以人的意志为转移。

小孩会扑向自己的母亲，是因为母亲能照顾他，这就是最简单的利益关系，你觉得这个小孩很丑陋吗？

我们不要被一些迂腐的思想影响到了，以为利益就是肮脏的事物，一说起别人得了利益，自己就忿忿不平。

你将学会用中性平和的眼光看待利益，包容万物，理解万物。

你不会再有泛滥的文青式的同情心，而是有了充满理性思维的同理心。

你将知道万物痛苦的根源，也能想到怎么解决根源。

你将会变得无比强大，不会轻易被人煽动，懂得低头，明白穷人的痛苦，既拥有理解世人的情怀，也知道怎么动手清除问题，不会简单的伤春悲秋。

你会变成一个实用主义者，不会轻易折服，能控制事情稳步发展。

你将走向知行合一，无往不利。

当然你也会失去一些东西，尤其是失去了浪漫主义情怀，比如我现在就对美好的东西有些迟钝，我看到美景时一点也不激动，自己喜欢的球队获胜也不会跳起来欢呼，你将变得特别平静，觉得这一切都是理所当然。

掌握这门技能后，我自己拥有了不错的对社会和人物的阅读能力（当然我修炼得其实还不够，还在努力）。

虽然没有以前开心，但确实也少犯很多错误，降低了人生的容错率，提升了人生的可控性，你能看到普通人看不到的东西，有一种从没有过的通透感。

懂得人是经济动物，是理解万物的基础，你包容万物，万物就包容你。

你即是天地，天地即是你。

你即是众生，众生即是你。

九、认识到人生的至高意义与价值

冲出人性的迷障，就得以机缘问鼎于智慧极峰。

即人不再受经济链的影响，不再以利益为核心，开始追求精神上的自由。

物质低配，家庭高配，精神高配说的就是这种人。

此时，心境澄明，无苦无忧，洞穿了个世界的本原，获知了生命的价值与意义。

这是人类认知的又一个新起点。

快乐无边的心灵自由，与以慈悲为感召的精神境界。

我们的认知就是这样，从漏斗的底端一步步向上攀行。

每行进一步，都会有豁然开朗的通达感。

每上升一层，都会获得无尽的心灵快感。

十、否定之否定规律

总结：当人类从“不懂人性规律”到

“懂人性规律”再回归到

“无我状态：即冲出人性的迷障”，

人的肉体和精神就彻底自由了，你会获得心灵上无比的喜悦。

这同时也符合辨证主义思想的“否定之否定规律”（即肯定-否定-肯定规律）。

以此共勉。

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